TREKKING, comme la plupart des marques de parapente, a dû faire des choix commerciaux décisifs selon les évolutions du parapente.
Mais il faut faire un bref retour en arrière pour bien comprendre le fonctionnement de ce secteur d’activité. A l’origine du parapente ce sont les clubs qui, la plupart bénévolement, ont formé les pilotes. La FFVL a par la suite instauré un diplôme et c’est ainsi que les écoles de parapente sont nées et de nombreuses écoles de deltaplane se sont reconverties dans le parapente.
Les écoles se sont mises à former des élèves à tour de bras, en leur vendant au terme du stage le parapente qui avait été utilisé seulement pour 4 à 5 vols. A cette époque la concurrence n’était pas ce qu’elle était, aucune norme ne régissait notre sport et les marques étrangères peu représentées en France. Avec l’ouverture naturelle de notre marché aux fabricants de divers pays, de nombreuses écoles sont devenues « importateur » de telle ou telle marque, ce qui leur a permis de bénéficier d’une marge supérieure d’une part et de contrôler la diffusion des parapentes sur le secteur. De par la colonisation progressive de notre marché national, les marques Françaises parmi les plus notables à l’époque d’Air Slide à Technic’Air ont toutes disparues excepté ITV & TREKKING !
En 2005, TREKKING comme d’autres constructeurs, s’est penché sur le problème posé par la diffusion des parapentes par les écoles.
Nous sommes arrivés à la conclusion que les écoles doivent se consacrer à leur rôle de formateurs de leurs élèves, comme les écoles de ski, de plongée ou bien d’escalade le font, sans devenir des commerçants.
Il doit y avoir des revendeurs spécialisés, et il y en a. Mais ceux qui bénéficient des meilleurs emplacements parviennent à obtenir des exclusivités auprès des marques qui tiennent à figurer dans leurs vitrines ! La majorité des revendeurs ne jouent pas le jeu vis-à-vis des fabricants, en choisissant toujours le modèle qui vient juste de sortir au détriment de celui qui a un an ou deux, ils obligent les fabricants à renouveler trop rapidement leurs gammes sans pour autant que les ailes les plus récentes bénéficient d’un réel progrès par rapport au modèle précédent…
Les revendeurs exigent et obtiennent des marges sans cesse plus élevées auprès des constructeurs. Ainsi 30 à 45% du prix de vente final va directement dans la caisse du revendeur, ce qui lui permet de consentir des remises de 10%... L’anarchie la plus totale s’est installée dans ce secteur d’activité récent. Les pilotes n’hésitant plus à faire le voyage du côté d’Andorre pour acheter en détaxe, certains commerçants d’Andorre n’hésitant pas non plus à envoyer par la Poste des ailes partout en France hors TVA… Mais ce système parasitaire s’est effondré dès lors que les commerçants d’Andorre sont devenus importateurs de marques Coréennes.
Les revendeurs investissent peu ou pas du tout dans les ailes de démo, ils sont devenus des boîtes aux lettres en imposant aux fabricants et importateurs de leur envoyer des ailes d’essai pour leur client ! Ce système ne pouvait perdurer inlassablement……
Pour TREKKING la solution s’est révélée évidente : En passant par le circuit dit « traditionnel » des revendeurs, les clients n’y trouvent pas leur compte car ils payent trop cher leur parapente. Dans d’autres pays en avance dans les méthodes de vente, comme les USA et la Grande-Bretagne la plupart des revendeurs ont mis la clef sous la porte, car les parapentes s’y vendent désormais sur Internet…
TREKKING s’est inspiré des méthodes de vente sans intermédiaire pratiquées dans la vente en ligne sur Internet, tout en vous proposant une réelle assistance commerciale.
C’est ainsi que nous avons mis en place un système de vente directe, en supprimant les intermédiaires désormais superflus et qui pèsent lourdement sur le prix final.
La vente directe vous offre l’avantage de profiter d’un prix d'achat hyper compétitif directement "sortie d'usine" : Une remise substantielle allant jusqu’à 45 % (la marge maxi des intermédiaires) sur le prix final du parapente. Avec l'aide constructeur proposée par TREKKING vous allez désormais pouvoir acquérir un parapente TREKKING conforme à vos attentes sur le plan performance, sécurité et longévité à un prix DIRECT d'USINE.
Mais acheter au prix le plus bas vous impose un peu de patience, car la production de votre parapente, selon votre choix de coloris, nécessite 4 à 6 semaines de délai pour la production. Si vous êtes pressé et souhaitez utiliser votre parapente TREKKING sans délai, nous pouvons vous livrer l'aile de votre choix immédiatement..... Mais il vous faudra accepter le choix de couleur disponible sur stock !
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